近兩三年來，智能指紋鎖行業(yè)可謂熱鬧非凡，線上眾籌一浪蓋過一浪，高潮不斷、各個牌子推廣如火如荼、朋友圈智能鎖廣告隔壁老王忙；線下展會峰會人氣爆棚、企業(yè)請明星代言熱，一個接一個，男神女神全都來了，各自為所代言的品牌搖旗吶喊：XXX品牌智能鎖好！

智能鎖繁榮程度空前，但行業(yè)繁榮的背后，渣象叢生，白菜價智能指紋鎖賣得比品牌機械房門鎖價格還要低，質(zhì)量堪憂；“殺機”暗伏，家電、安防、通訊、IT、互聯(lián)網(wǎng)大企跨界來襲，一般智能鎖廠家和經(jīng)銷商面臨劫數(shù)。所以行內(nèi)有人說，智能鎖和智能手機一樣，不是誰都能玩得起的，大部分人可以洗洗睡了。

很多小伙伴可能對智能手機時代，一部iphone橫空出世，引發(fā)智能手機行業(yè)大洗牌，從而結(jié)束千牌競爭的局面，仍然記憶猶新。當(dāng)前，各行各業(yè)各路諸侯，已進軍或準備進軍智能鎖的越來越多，接下來“BAT”是不是也會參戰(zhàn)，是否有一把or幾把iphone式的“超逼級”智能鎖正在趕來？這些問題不知元芳怎么看，小編的回答是：一切皆有可能！因為這塊蛋糕相當(dāng)誘人，而其后面牽扯著的智能家居更讓人無法抗拒！作為智能家居入口產(chǎn)品的智能鎖，如果說是雞腿的話，那它后面牽扯著將是智能家居整只雞?？缃缍鴣淼母髀分T侯，醉翁之意在酒，更在乎山水之間。

2017年全國智能指紋鎖需求量突破800萬套，按每把智能鎖的終端銷售均價2000元算，市場規(guī)模已超160億。這160億抑或只是在智能鎖市場這塊寶玉原石上劃出的一道口子，因為銷量大比例來自酒店公寓等工程領(lǐng)域，家裝市場才剛被喚醒。新小區(qū)業(yè)主裝修新房自主購買智能鎖的人越來越多，漸成趨勢，未來五年內(nèi)，智能鎖替代機械入戶門鎖成為消費主流的可能性非常大，市場蛋糕勢必呈幾何級增長，傳說中的千億市場并非空穴來風(fēng)，而智能鎖后面牽扯著的智能家居未來市場需求空間將會是多大，更是不可估量。

這么大的一塊蛋糕，洗洗睡了，試問誰能睡得著呢？玩不起也得玩??！那該怎么玩呢？總結(jié)以下幾點供參考。

一、選個好店面打造“智能指紋鎖體驗館”

如果是早幾年，你看好指紋鎖行業(yè)，想開個專賣店，小編會勸你不要開，時機未到。現(xiàn)在消費者對智能鎖的認知都有所提高，起碼一說起智能鎖都表示知道、聽過，如果恰好附近有個專賣店就更好不過了。如何選個好店面呢？首先是選市場，優(yōu)先考慮商超賣場，其次才是建材裝飾市場，商超賣場的人氣足以秒殺建材裝飾市場；其次是選店面，優(yōu)先考慮對手隔壁或?qū)γ妫栌媒ú募揖有袠I(yè)某大師的話說，有對手會成長得更高、更快，貼近對手才能搞死對手。那如果沒有對手怎么選？選氛圍好，生意旺的店面隔壁或?qū)γ?，近水樓臺先得月，跟著高手一起玩，也能成長得更高更快。 

二、擴展人脈關(guān)系，打造“粉絲生態(tài)圈”

一個人賺的錢，多數(shù)來自于人脈；一個店能否開成功，取決于“粉絲生態(tài)”。所謂，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉絲生態(tài)”。智能鎖經(jīng)銷商想要在競爭中脫穎而出，必須積極拓展人脈空間，搞定各種“關(guān)鍵人物”，打造和維護好“粉絲生態(tài)圈”。

“關(guān)鍵人物”指的是能給你帶來生意的“關(guān)鍵人”，比如房地產(chǎn)開發(fā)商采購負責(zé)人、建材家居聯(lián)盟老大老二老三、防盜門店老板、裝修公司監(jiān)理、項目經(jīng)理、建材家居市場金牌銷售員等等。聚集和轉(zhuǎn)化各方資源為我所用，方能做大做強，不畏將來！

天道酬智，尤其是經(jīng)商這條路，只會對著市場埋頭苦干，而不懂得擴展和運用人脈關(guān)系，借用高人資源為已用，成就將很受限，難有出頭之日。2018年，左手一只雞，右手一只鴨，積極擴展人脈關(guān)系，努力進入高能量朋友圈，比如進入當(dāng)?shù)丶揖咏ú膬?yōu)質(zhì)商會聯(lián)盟，吸收各方資源，跟著大商、高能量朋友一起玩，將是一條捷徑，而有了一定的關(guān)系人脈資源，做市場也將起到事半功倍的作用。

江小白白酒之所以那么受歡迎，就是因為會玩，營銷是一種娛樂，而非說教。比如說玩微信營銷，一個小小的微信能加五千個好友，如果你的微信里有五千個新樓盤小區(qū)業(yè)主，在朋友圈發(fā)布一條走心軟文，都不愁沒單來。玩法還有很多，比如社群營銷、業(yè)主燒烤會、小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟活動……會玩的經(jīng)銷商才能賺錢。

三、做好主動+服務(wù)型營銷

主動服務(wù)首先是一種意識，目的是讓客戶舒服，“任何讓客戶不舒服的感覺都是觸碰底線，所有讓客戶不舒服的門店即將倒閉！”讓客戶舒服的服務(wù)意識，不僅要體現(xiàn)在專業(yè)的導(dǎo)購和售后安裝上，而且應(yīng)當(dāng)貫穿整個銷售過程。只有讓客戶舒服，你才能舒服，才能有“錢途”。

賣智能指紋鎖如果只會坐在店里等客上門，除非店面位置是人氣爆棚的商超賣場，否則無異于守株待兔，真不如擺個攤賣番薯。這年頭，做“某行業(yè)”的都出來派名片了，而你如果還坐在店里等客上門，行業(yè)不洗牌都難活，還是趁早洗洗睡了算了。

主動出擊，到樓盤小區(qū)去掃樓，到業(yè)主微信群去加好友，地面推廣和微信引流都是成本較低行之有效的主動營銷方法。做主動營銷的同時做好服務(wù)營銷，服務(wù)好新老客戶，同樣也能帶來訂單，客戶口碑是終極營銷。

四、增加品牌曝光率，提高產(chǎn)品能見度

“所謂絕招，就是把簡單的事情做到極致。”盡可能的增加品牌曝光率，盡可能的提高產(chǎn)品能見度。把品牌知名度做到在自已經(jīng)銷的一畝三分地上家喻戶曉，把產(chǎn)品能見度做到在自已經(jīng)銷的一畝三分地上消費者觸手可及。這就是做好智能鎖簡單的絕招，也是避免被洗牌洗出去的途徑。

2018年智能指紋鎖市場即將迎來暴發(fā)，大機遇往往與大挑戰(zhàn)相伴而行，一場“大海嘯”式洗牌或許已在路上，智能鎖行業(yè)的小伙伴們，如果不想“被洗洗睡了”，就努力備戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)吧，幸福都是奮斗出來的！